À l’occasion du dernier GITEX Global de Dubaï, nous avons rencontré Modupe Ogunnaike, spécialiste software et représentante d’Identiko Integrated Solutions, entreprise nigériane spécialisée dans les solutions ICT. Elle nous explique pourquoi les salons technologiques internationaux sont devenus des leviers stratégiques incontournables pour les acteurs africains du numérique, et comment son entreprise entend tirer parti de ces rencontres pour renforcer son positionnement sur le marché local.
Africa Income : Pouvez-vous vous présenter ainsi que les services de votre entreprise ?
Modupe Ogunnaike : Je m’appelle Modupe Ogunnaike et je représente Identiko Integrated Solutions, une entreprise spécialisée dans le développement de logiciels à destination des entreprises. Nous proposons à nos clients une gamme complète de solutions ICT, couvrant la cybersécurité, les infrastructures numériques, les solutions cloud, ainsi que la gestion des identités et le contrôle des accès. Notre structure compte entre 50 et 200 collaborateurs, avec des équipes réparties à Lagos et à Abuja, mais également à l’international, au-delà de nos frontières nigérianes.
Les startups et PME africaines du secteur technologique considèrent de plus en plus les salons internationaux, les GITEX par exemple, comme une formidable vitrine à l’échelle mondiale. Comment expliquez-vous cet engouement ?
Pour notre part, notre participation au GITEX ou à des événements de cette envergure répond à un objectif précis : identifier des partenaires désireux de s’implanter sur le marché nigérian. Nous cherchons à nous positionner en tant que partenaires de référence pour ces acteurs étrangers, en servant d’intermédiaire entre eux et leurs clients potentiels au Nigeria. Dans la mesure où ces entreprises ne peuvent pas opérer directement sur notre marché, nous devenons, en quelque sorte, le visage de leur marque au Nigeria. Lors du GITEX Global de Dubaï, nous avons eu l’opportunité de nouer des contacts très prometteurs. Il nous reste désormais à consolider ces relations afin de formaliser des partenariats officiels et d’apporter ces nouvelles solutions à notre clientèle nigériane.
Lorsque vous évoquez des partenaires officiels, s’agit-il d’entreprises privées, d’institutions publiques, ou d’autres types d’organisations ?
Notre démarche au GITEX consiste à identifier des partenaires – qu’ils soient publics ou privés – à la pointe de l’innovation technologique. Aujourd’hui, l’intelligence artificielle est au cœur de toutes les dynamiques, et nous recherchons des partenaires complémentaires proposant des solutions susceptibles de renforcer notre offre de services au Nigeria. Nous sommes très sélectifs dans nos critères : nous cherchons des solutions de cybersécurité véritablement innovantes enrichies par l’IA. Il ne s’agit pas de nier l’existence de solutions déjà disponibles sur le marché, mais bien d’identifier ce qui peut nous permettre d’aller plus loin et d’améliorer substantiellement ce que nous proposons déjà.
Lorsque vous rencontrez une entreprise aux activités similaires aux vôtres, qu’attendez-vous d’elle pour créer de la valeur ajoutée ?
La question centrale est celle-ci : qu’apporte-t-elle que nous n’avons pas encore ? Le partenariat repose précisément sur cette logique de complémentarité et de soutien mutuel. Il existe des capacités que nous ne possédons pas encore, et que d’autres entreprises maîtrisent parfaitement. Ensemble, nous pouvons identifier les points de convergence entre nos services respectifs et tirer parti de l’expertise de chacun. C’est davantage une démarche de co-construction que de compétition. Et je dois dire que cette édition du GITEX a été une réussite pour nous : nous avons atteint nos objectifs, notamment en rencontrant directement des fabricants OEM et en établissant des partenariats concrets. Nous repartons avec la satisfaction d’avoir accompli ce pour quoi nous étions venus.
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Propos recueillis par Maimouna DIA
